Elastyczne możliwości
![](/images/Trucks/2023/3-2023/leasingb.jpg)
Firmy leasingowe starają się iść swoim klientom na rękę oferując coraz lepsze warunki umów dotyczących finansowania sprzętu budowlanego.
Prześledźmy to na dwóch przykładach, EFL oraz ING Lease. Udział EFL w rynku finansowania maszyn i urządzeń budowlanych wyniósł w minionym roku 21,4 proc. To oznacza, że dla większości firm budowlanych EFL jest partnerem pierwszego wyboru przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych. W roku 2022 w segmencie budowlanym EFL sfinansował łącznie leasingiem i pożyczką aktywa o wartości blisko 784,8 mln zł. EFL stara się oferować produkty dopasowane do specyfiki branży budowlanej.
– Nasza oferta obejmuje atrakcyjne finansowanie zarówno nowego jak i używanego sprzętu budowlanego – mówi Monika Sobczyk, market product manager EFL. – Współpracujemy z renomowanymi i znanymi na polskim rynku dostawcami sprzętu. Zapewniamy proste procedury i atrakcyjne warunki umowy. Każdą ofertę przygotowujemy indywidualnie, dopasowując do konkretnych potrzeb. Stałym klientom oferujemy uproszczone procedury i decyzję od ręki dla umowy o wartości maksymalnie 1 miliona złotych netto. Umowa w zależności od sprzętu może być zawarta na maksymalnie 84 miesiące. Wpłata własna wynosi od 0 do 45 procent.
Leasing Swobodny
Unikatowa na polskim rynku usługa Leasing Swobodny pozwala na samodzielne zarządzanie wysokością rat w celu dopasowania ich do bieżącej płynności finansowej firmy. Przedsiębiorca zyskuje możliwość szybkiej reakcji na sytuację na rynku, na którym funkcjonuje. Leasing Swobodny jest dodatkowo narzędziem wspierającym rozwój firmy w przypadku, gdy konieczna jest kumulacja środków, np. gdy przedsiębiorca rozpoczyna działalność na nowym rynku lub podpisuje duży kontrakt.
– W ramach usługi Leasingu Swobodnego klient może zmieniać wysokość miesięcznych zobowiązań wynikających z harmonogramu – kontynuuje Monika Sobczyk. – Co więcej, nie potrzebuje w tym celu pisać wniosku, ani dzwonić do leasingodawcy. Wystarczy komputer z dostępem do internetu i parę chwil spędzonych na portalu Klient EFL. Z usługi mogą skorzystać zarówno nowi, jak i obecni klienci EFL podpisując umowę leasingu operacyjnego w polskiej walucie, przy zmiennej stopie procentowej oraz o wartości ofertowej nie przekraczającej 500 tysięcy.
Niewątpliwym atutem w dzisiejszych czasach są innowacyjne rozwiązania pozwalające na szybkie i bezpieczne podpisywanie umów. EFL zapewnia swoim klientom zdalną obsługę z wykorzystywaniem podpisu kwalifikowanego i videoweryfikacji. Posiada centralny zespół obsługujący klientów w formule zdalnej. Dodajmy, że EFL obok leasingu oferuje pożyczkę, która również cieszy się dużym zainteresowaniem przedsiębiorców budowlanych. Harmonogram pożyczki jest elastyczny, dostosowany do sezonowości przychodów. Maksymalny czas umowy wynosi 9 lat, wpłata własna już od 0 proc.
Maszyny na oświadczenie
ING Lease ma bogatą ofertę produktową do finansowania maszyn i urządzeń budowlanych. Proponuje leasing z niewielkim udziałem własnym, wystarczy wpłata na poziomie 5 proc., a z oferty mogą skorzystać także firmy w początkowym stadium rozwoju, od 6. miesiąca działalności. Wziąć w leasing można zarówno maszyny nowe jak i używane, nawet 15-letnie na koniec umowy leasingu. W trakcie rozpatrywania wniosku przedstawiciele ING Lease mogą pomóc ograniczyć pewne ryzyka związane z zakupem poprzez ocenę wartości urządzenia, weryfikację dostawcy czy też precyzyjne uzgodnienie warunków płatności oraz dostawy.
ING Lease w ramach programu ING Maszyny oferuje leasing maszyn jedynie na podstawie oświadczenia o przychodach i kosztach firmy. Program ten został przygotowany z myślą o firmach zainteresowanych leasingiem sprzętu budowlanego, maszyn do robót ziemnych i drogowych, podnośników oraz wózków widłowych, standardowych maszyn produkcyjnych, poligraficznych i spożywczych. Opiera się na maksymalnie uproszczonych procedurach – bez dokumentów finansowych firmy. Wystarczy złożyć wniosek leasingowy wraz z fakturą proforma zawierającą podstawową specyfikację wybranej maszyny. Finansowanie można rozłożyć nawet na 6 lat. Dotychczasowi klienci ING mogą złożyć wniosek na kwotę aż do 1,5 mln zł, nowi do 500 tys. zł. Istotnym elementem oferty jest jej kompleksowość, w tym również atrakcyjny koszt ubezpieczenia przedmiotu leasingu, szybka decyzja kredytowa, elastyczne warunki i wysokie limity finansowania. Oczywiście klienci zainteresowani finansowaniem droższych maszyn mogą skorzystać z oferty opartej o przedłożone dokumenty finansowe. Wniosek można złożyć w dowolnej formie, m.in. poprzez bankowość elektroniczną, czy stronę internetową ING Lease. Do dyspozycji jest też sieć biur leasingowych w całej Polsce.
Rozwiązanie dla dostawców
Do dostawców jest skierowana platforma online ING Lease Now. Przy jej pomocy producenci, dystrybutorzy, sprzedawcy maszyn i urządzeń mogą oferować leasing dla swoich klientów zarówno w cyfrowym świecie, jak i w tradycyjnych kanałach sprzedaży stacjonarnej. Partnerzy ING Lease mają więc możliwość samodzielnego przedstawienia oferty leasingu swoim klientom. Platforma ING Lease Now działa na dowolnym urządzeniu: laptopie, tablecie czy smartfonie. Jest bardzo dobrym narzędziem dla handlowców, którzy w dowolnym miejscu i czasie mogą przedstawić ofertę finansowania. Co ważne, klient może również samodzielnie wybrać interesujące go parametry na otrzymanej ofercie, bez konieczności angażowania sprzedawcy. Sprzedaż w takim leasingu online może dotyczyć sprzętu o wartości od 5 tys. do 500 tys. zł. Leasing do 180 tysiecy – w pełni online i bez dokumentów finansowych.
T&M nr 3/2023
Tekst: Leon Bilski