Jak rozwijać sprzedaż na OTOMOTO?
Czy sprzedaż online ciężkich pojazdów to dobry pomysł?
Zdecydowanie tak. Firma Smuszkiewicz Gniezno od 10 lat skutecznie wykorzystuje potencjał platformy OTOMOTO do zwiększania sprzedaży swoich ciężarówek.
Sprzedaż online rośnie dynamicznie. Zgodnie z raportem Strategy& i PwC „E-commerce w Polsce: konkurencja i rosnące oczekiwania napędzają rozwój”, wartość rynku e-commerce w naszym kraju do 2028 roku osiągnie 192 miliardy złotych. Motoryzacja jest jednym z kluczowych jego segmentów. wraz z nim Nic dziwnego, że także sprzedaż ciężkich maszyn w internecie staje się coraz popularniejsza. Korzystanie z digitalowego kanału sprzedaży przynosi doskonałe efekty, o czym przekonała się firma Smuszkiewicz Gniezno S.C. Ciągniki Siodłowe.
To rodzinne przedsiębiorstwo specjalizujące się w imporcie ciągników siodłowych, naczep i samochodów ciężarowych różnych producentów, działa od 1997 roku. Od lat oprócz sprzedaży stacjonarnej firma aktywnie rozwija sprzedaż internetową, a OTOMOTO stało się kluczowym elementem jej strategii e-commerce.
Dla Smuszkiewiczów wybór OTOMOTO jako kanału sprzedaży był strzałem w dziesiątkę, bo to tam miliony użytkowników poszukują pojazdów każdego rodzaju. W 2024 roku sprzedaż nowych ciężarówek na OTOMOTO, w porównaniu do roku 2023, wzrosła o 25%, a używanych o 4,2%.
– Z OTOMOTO współpracujemy już od 10 lat. Najważniejszy jest tu dla nas dostęp do wszystkich zainteresowanych klientów w Polsce i możliwość komunikowania się z nimi. Tak już jest, że jak ktoś szuka jakiegoś pojazdu, to na pewno wejdzie na OTOMOTO" - mówi Hanna Smuszkiewicz, współwłaścicielka firmy.
Wystaw ogłoszenie i stwórz swój wirtualny salon czynny 24h na dobę
Funkcjonalności i narzędzia dostarczane przez platformę pozwalają szybko i łatwo tworzyć profesjonalne, rzetelne opisy pojazdów. Można powiedzieć, że dzięki nim firma Smuszkiewicz Gniezno S.C. Ciągniki Siodłowe stworzyło na OTOMOTO swój własny, wirtualny salon czynny 24h na dobę. Wszystkie sprzedawane pojazdy przedstawione są na dedykowanej stronie zawierającej logotyp, adres i kontakt telefoniczny. Każda oferta zawiera opis ze szczegółową specyfikacją techniczną i jest wzbogacona zestawem kilkunastu zdjęć przedstawiających pojazd wewnątrz i na zewnątrz. Można również dodawać wideo. Dzięki temu potencjalny klient jest w stanie bardzo dokładnie obejrzeć ciężarówkę i dowiedzieć się o niej jak najwięcej już przy pierwszym przeglądaniu oferty. Taki sposób przedstawienia produktów przyciąga kupujących, buduje także zaufanie do marki. Mało tego. Staje się także wyróżnikiem na tle konkurencji i swego rodzaju wzorcem, bo jak mówi Hanna Smuszkiewicz: – kupujący już każdy inny ciągnik będzie porównywać z naszym.
Używaj funkcji stworzonych do przyspieszania sprzedaży
OTOMOTO stale udoskonala narzędzia dla dealerów oraz dodaje kolejne funkcjonalności i proponuje nowe pakiety rozwiązań. Pakiet Biznes ULTRA daje możliwość wyróżnienia ogłoszenia na szczycie wyników wyszukiwania przez 7 dni. Jest to jedna z najskuteczniejszych metod zwiększających możliwości sprzedażowe.
– Najczęściej korzystamy z wyróżnienia ogłoszeń. Jeśli mamy coś ciekawego w ofercie, chcemy to jak najszybciej pokazać – przyznają przedstawiciele firmy Smuszkiewicz. Nowy pakiet oferuje też inne benefity, takie jak finansowanie Dealera oraz 40% zniżki na reklamy na OTOMOTO i OLX.
OTOMOTO dostarcza także informacji rynkowych, rekomendacji sprzedażowych i narzędzi analitycznych. Na przykład funkcja Barometr Zakupowy dzięki analizom danych dotyczących podaży i popytu pozwala zarządzać ofertą. Ułatwia też skonfigurowanie optymalnych cen na podstawie wskaźników MDS (Market Days Supply) określających, na ile dni wystarczy zapas określonego produktu przy bieżącym poziomie sprzedaży. Z kolei raport OTOMOTO Insight analizuje i podsumowuje sytuację i trendy rynkowe, dzięki czemu sprzedający mogą wdrażać zmiany do strategii sprzedaży i efektywnie rozwijać swój biznes.
Bądź tam, gdzie twoi klienci
W ostatnich latach na OTOMOTO zauważalny jest wzrost liczby ogłoszeń z kategorii heavy machinery. W lutym 2025 roku średnia dzienna liczba ogłoszeń dotyczących maszyn ciężkich wzrosła o 1,6% w porównaniu ze styczniem 2025. Coraz więcej firm transportowych czy budowlanych szuka na platformie ciężkich pojazdów i znajduje je. Jeśli więc jesteś sprzedawcą ciężarówek, który chce rozwijać swój biznes, to wystawienie ogłoszenia na OTOMOTO będzie optymalnym wyborem.
Sprzedawaj pojazdy ciężarowe jak SMUSZKIEWICZ S. C.!
T&M nr 3/2025
Add comment